观摩的没有编辑部门的人员。
大家认真听着,苏定国在笔记本上飞快地记录着。
我接着又说:“还有,就是广告信息促销。广告作为一份报纸的经济支柱,除了能给报社增加效益外,广告本身也是一种信息,这就要求零售人员及时把握这种信息,利用广告信息的便利开展促销,给发行带来增量的同时,增加广告的宣传效果。
“如本报刊登了某房地产发布的售楼广告信息,零售部的相关人员要主动的与广告部门的相关人员沟通,要求广告商家支持本报的发行工作,在发布广告的当天购买一定数额的报纸,并通过发行部门有针对性的派送到广告商的目标群体中,以求广告的效果更佳。与此同时、发行部还要利用本报推出的特刊进行销售。”
我又扯回到了广告上。
“好,易总说得好,是要好好结合!”广告公司老总这时忍不住大声说了一句,满脸都是赞赏之色。
秋桐微微笑了下。
我这时对广告公司老总说:“结合好,还需要广告部门的大力支持和协作啊……”
“这个保证没问题,我回头就安排!”广告公司老总说。
苏定国这时风趣地插了一句:“哎——我怎么感觉今天这会成了发行和广告的联席会议了呢!”
大家都笑起来,会场气氛很活跃。
我继续说:“促销是多种多样的,我们还可以利用报社内部的资源进行零售促销。报纸作为读者获取信息的一种途径,它本身给读者带来了一种期望,而这种期望的背后是读者希望看到的,那就是能够与报社的编辑记者面对面的交流,有可能的话,参与做新闻,让读者把发生在自己身边的故事呈现出来。如报社可以组织名编名记上门到读者家拜年、举办读者交流会、组织他们上街卖报等活动。”
“这个提议好。”苏定国接过话说:“易总的这个提议很不错,我们经营部门虽然无法左右编辑部门,但是,我一定会往上汇报的……集团党委应该可以协调这个事情的。”
我继续发言:“除了促销,零售部需要最好的另一个重要的工作就是搞好与零售商的关系。我们的零售商主要是指代理销售报纸的一些街边摊主、邮亭报摊、便利店、超市等。零售部要积极与他们建立关系,积极支持他们工作,这也是支持自己的零售工作。
“零售商作为报纸推广销售的终端,我们要通过他们的销售渠道来提高报纸的销售量。与此同时,要有针对性的设立一些奖励来激发他们的销售兴趣,也可以通过举办一些座谈会,让他们感受到报社的企业文化,从而提高他们对报社的认知度……
“对零售商来说,利益是第一位的,而我们在追求经济效益的同时,更要广泛地了解零售商的类型。如零售特点、
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