穿着黑色西裤,上身穿着灰色衬衫,衬衫的扣子一丝不苟的扣起来,显得有些严谨。
在此之前,Peter先生已经参加完与西士兰公司的年度会议,他推迟一天离开香港,就是为了与喻湛和张佩见一面。
喻湛事先已经跟他通过电话,他知道这次是由那位中国女孩的母亲来代替她签订合同。这位母亲比他想象的要年轻,而且气质十分独特,他在她进来的那一刻,目光就忍不住落在她身上。
黄士霆把人带到,就离开了会议室,给三人留下会谈的空间。
喻湛作为翻译,为Peter和张佩互相做了介绍。
Peter笑着伸出手,很绅士的样子,“很荣幸见到您,女士。”
这么简单的问候,张佩能听懂,她同样微笑,握住他的手,用特别生疏还带口音的英文回道,“我也很高兴见到您。”
Peter似是很惊讶她能还会那么一点英语,笑了一下。
张佩好歹是大专文化,学过英语,不过现在已经统统忘到爪哇国了。
一番客套的寒暄后,三个人在方桌两边坐下。
Peter简单介绍了他们公司的基本情况,稍带着提起新西兰的风土人情,他的语速极快,还带着新西兰本土的口音,别说张佩不懂英语,哪怕换一个英语专业的人坐在这里,也不一定能全部听明白Peter的意思。
趁Peter喝水的时候,张佩小声对喻湛说,“别说废话了,咱们直接谈价格吧。”
喻湛也觉得奇怪,他和Peter几次电话交流,都是言简意赅,直奔主题,Peter给他的感觉有点像陶之唯,专注工作,公事公办。
没想到他本人挺热情的,喻湛没有去过新西兰,但他听说过新西兰人大多性格淳朴热情,他以为Peter也是这样的人,他对张佩说,“这是新西兰人的行事风格,我们要尊重一下。”
Peter仿佛猜到他们俩用中文嘀嘀咕咕啥似的,接下来真不说废话了,终于开始进入正题。
他们要与刘嫚签订的品牌代理协议,是在刘嫚和西士兰公司的网络代理协议的基础上,增加的一项,就是给予刘嫚他们品牌的广告代理权,并且Cat’Garden公司将出具一份官方认证函,证明刘嫚的公司,具有Cat’Garden在中国大陆地区的独家网络代理权。
这是一份含金量很高的文件,拥有了它,刘嫚她们就可以名正言顺的向工商部门揭发网上售卖Cat’Garden假猫粮的店铺。
前一份协议,刘嫚是以个人的名义签署的,而今天他们要签的合同,将以公司的名义。张佩帮刘嫚注册的公司,就叫公主且嫚有限责任公司。
跟上次不同的是,具体的合同条款没什么可谈判的,Cat’Garden公司掌握所有主动权,她们只是一个二级代理,根本没有资格跟总公司谈条件,无论其中是否有霸王条款,她们都只能接受,这一点喻湛也无能为力,好在对方给出的格式合同内容还算公允,他逐字逐句的翻译给张佩听,张佩听完后,问他,
“也就是说,我们能谈得只有代理费的价钱?”
“对,看看能不能在他给出的价格上,降低一点。”
出发前,嫚嫚打电话跟张佩说,为了控制成本,代理费最好在销售额的百分之五以下,但是Peter开口,就要百分之十五。
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