论,大家得出了初步促销方案:凡是在双十一当天购买他们店里任一产品,都附送一袋猫砂,订单金额满1000元送猫厕所一个,订单金额满1500送猫笼一个,订单金额满2000送猫爬架一个,3000元以上的订单,送500元代金券,下次可以直接抵扣现金。
接下来就是赠品的购买,公司的账目上有五百多万元的资金,但是这里面利润只占了很小一部分,基本上都是西士兰公司的货款。
现在要考虑的最大问题是,如何预估双十一当天的销量,一共买多少赠品?每一种赠品买多少?这可是一个大问题,买多买少都会有麻烦。
毛雨辰找来九折优惠券活动当天和第二天的销量统计报表,五个人把报表详细看了一遍。
为了迎接双十一,张佩早就开始向西士兰公司申请增加货源,组织囤货工作,最近几天,开进仓库的卡车就没有断过。
九折活动当晚,3个小时她们卖出了5000袋猫粮,那么,双十一的销量最乐观的估计能有30000袋左右,张佩跟黄士霆也是这么谈的。
张佩对四个年轻人说,“在2万袋预测销量的基础上,再以这张报表的订单销售结构为准。”
报表显示,百分之70的顾客都只买了一袋猫粮,也就是说,他们需要购买至少20000袋猫砂。以一袋批发价为20元的猫砂为例,他们的赠品成本最少需要40万,如果加上价值比较高的猫爬架猫笼之类的,成本支出就更大了。如果活动搞砸了,他们不仅赚不到钱,还会赔本几十万。
会议室里,大家又沉默下来,毛雨辰三人看看张佩,又看看刘嫚,等待母女俩做最终决定。
张佩说,“嫚嫚,你是公司的老板,这是关乎公司未来发展的大事,你来做决定。”
刘嫚看到张佩坚定的眼神,她知道她母亲孤注一掷的想搞这个活动,因为距离二月之约只剩下三个月了,不成功便成仁。
而她同样无所畏惧,她说,“舍不得孩子套不到狼,畏畏缩缩,赚不到钱,我们就按照这个方案来执行!万俊,你马上在网上找几家性价比高一点的猫砂和猫用品供货商,请他们报价,然后把价格做成表格给我过目。”
“好的,”万俊立刻答道。
“雨辰,你把报表上的订单种类再细化一些,最好精确到我们要买多少个猫爬架和猫笼。”
“好的,”
刘嫚再对陈宇翔说,“你辅助万俊找供货商,跟几家快递公司也要提前谈好,免得到时发货出差错。”
“好的。”
刘嫚说,“你们还有什么问题,现在可以说出来。”
三个人同时摇头,此时此刻,这个女孩身上的魄力令他们臣服,他们不由自主的信服她,也信服她同样强势的母亲。
刘嫚和大家一起加班到晚上十点钟,而同样加班到晚上的喻湛开车过来接她回去。今天东跑西奔了一天,刘嫚脸上看起来一点疲色都没有,眼睛异常明亮与亢奋,她告诉喻湛,双十一是她们的背水一战!
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