店也是新开张的,整体规模比较小,资金不足,所以成本控制这一块很重要。”
对方马上说,“先前那位经理的报价是不作数的,他没有经过我这边核实,像您这样大批量的需求,我们是有最低优惠价的,针对您的实际情况,我重新制定了新价格,希望您能重新考虑我们公司的产品。”
对方的态度比起第一次询价,发生了三百六十度的变化。毛雨辰说她跟那位经理打电话时,对方的语气很强硬,有种“就是这个价格,你爱买不买”的感觉,而此刻,刘嫚觉得对方是在求着她买他公司的产品。
其实刘嫚心底还是很希望与对方合作的,因为她家里那个猫砂盆质量真的很好,日光也最喜欢“优优”猫砂的味道,她问道,“您的新价格是多少?”
罗优优按照刘嫚的需求——猫砂、猫砂盆、猫笼和猫爬架,依次报了四个价格,30元、80元、180元和350元。
依然比其他公司报给刘嫚的价格高出了不少,但比起他们上次的报价,降幅很大,仅猫砂一块,上次他们报的价格就高达45元。
见刘嫚有些沉默,罗优优极力推销道,“我们公司不同于其他给国外做代加工厂的沿海厂家,我们的产品全部具备自主知识产权、设计专利、防伪商标,我们的猫砂使用的是食用豆腐渣原料,无毒无害,天然环保,即使猫误食也没有关系。”
刘嫚说,“我知道,我养了两只猫,一直都用你们品牌的猫砂,猫砂确实很好,可是你们的报价还是太高了。”
对方叹了口气,“我实话跟您说吧,我刚才说的4个产品价格就是我们的出厂成本价,如果再低,我们就要亏本了。我们生产成本也很高,譬如豆腐渣原材料收购价这一块年年都在涨,我们的塑料制品用的是最好的环保材料,是食用级的,所有产品都通过了国家安全检测,同时也符合国际上更为严格的标准,因此我们的产品在海外市场非常受欢迎,我可以给您看我们公司的国家质量检验报告,您也可以上外网查询我们公司的国际注册商标‘YOYO’。”
“再说,您网店代理的是国际上比较高端的猫粮品牌,如果活动赠品质量太次,影响到消费者的使用感观,反而会弄巧成拙,让消费者对您的网店档次认知产生负面印象。”
罗优优不愧是大公司经验丰富的老总,一下子就说中了刘嫚的痛点,她之所以这么些天都没有做出采购决定,正是考虑到这个问题。
高品质的商品搭配高品质的赠品才是正确的选择,但是她们钱不够啊。而且刘嫚承受不起赠品积压的后果,进价这么高的赠品,积压几千件,就是十几万甚至几十万的损失,到时候她们很可能就是赔本赚吆喝。
刘嫚把自己的顾虑告诉了罗优优,没想到对方笑了笑,“这个问题很好解决,我们可以签订一份这样的合同:您店里每一笔订单,同时搭配我们网店里相应赠品的订单,两边在双十一当天同时发货。”
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