学生的欢迎。

　　但也正因是以价格便宜出名，在很多人心中产生了便宜没好货的偏见。

　　很长时间里，徳国人只要经济条件尚可，都不屑进这家店购物，因为拎着阿尔迪的购物袋在大街上行走是件让人丢面子的事。

　　阿尔迪却长期保持低价，和中档的质量。

　　然后不断调整商品结构、档次，逐渐改变了在人们心目中的形象。

　　到今天，到阿尔迪购物已经不再是丢面子的事了，开着奔驰、宝马购物的大有人在，徳国有95%的工人、85%左右的职员和公务员定期去阿尔迪购物。

　　在过去的一年中，由于经济不景气，很多公司的销售和利润纷纷缩水，阿尔迪的客户却增加了20%，销售额增加了10%。

　　便宜虽然是阿尔迪的立身之本，但几十年的快速扩张，靠的就不仅仅是便宜了。

　　阿尔迪在采购商品时，都向供货商提出自己的质量标准，除了公司派自己人进行检测外，阿尔迪还聘请第三方检验机构对商品品质进行检测，一旦抽样不合格，供货商不仅会失去一个大客户，而且还得付出巨额赔款。

　　由于阿尔迪需求量大而且稳定，一旦被选作其指定供货商，厂家的日子必定好过。

　　供货商圈内流传着这样的话：争夺阿尔迪的长期供货合同，如同争取徳国足球甲级联赛资格般艰难，被阿尔迪抛弃比被老婆背叛还惨。

　　为了降低商品成本价格，阿尔迪进行全球采购，在全世界范围内寻找综合成本最便宜的商品，但店里也有很多产品是利用自有品牌，委托厂家加工的。

　　而为了保证产品的质量，阿尔迪往往委托同类产品中的名牌厂商供货。

　　结果，阿尔迪的货架上有很多不是名牌，但却是名牌厂家制造的产品。

　　这种做法不仅可以大幅度降低产品价格，也可维护阿尔迪自主定价的独立性，同时成功地抵制了竞争对手低价出售名牌商品的竞争策略。

　　作为一家拥有几千家连锁店的大公司，阿尔迪一直没有公关部门和广告部，从没向任何广告公司投过一分钱。

　　他们向外界介绍自己的惟一方式，是每周印发一次更新告示，放在店内供顾客自取。

　　或者夹在当地报纸中发到顾客手中。

　　与大型连锁店相比，阿尔迪店内同一类商品的种类少得可怜，一般只有一两种选择的可能性，而且价格长年不变。

　　各分店供应的商品基本相同，甚至全国各地分店内的货架布置都大致一样，很多顾客不论对店中商品的摆放位置还是价格都烂熟于心，从而对阿尔迪的商品培养出很高的依赖感和忠实度。

　　为了争取更多的客户，阿尔迪也经常组织一些其他种类的特供商品，如电器、纺织品等，但并不持续供应，只是组织一批，销售一批，卖完为止，价格绝对便宜。

　　

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