做的就是将这个东西给nong过来。经验丰富的他们,完全知道在谈判的时候应该做些什么。
“这个技术的确很好,但是光驱的寿命大概是多少呢?一张光盘连续使用的话,又究竟能够使用多长时间?这些对我们而言都是很重要的。”
对方的谈判人员首先就提出了几个很尖锐的问题。
“这点的话,我想你们完全可以参考你们的镭shè光碟。”ark的谈判人员也不是吃素的。
“光盘技术虽然很好,但是成本却太高了,三光头只要损坏一个,就很有可能会出现这样或那样的错误,你们的这个产品……缺陷太大了。”
“这不是缺陷,要成功的实现数据读取,我们就必须要这么做。而且我们的产品设计使用年限是1年,完全足够使用了。就成本而言,这比现在的产品不知道好了多少倍。”ark的谈判者语气有些嘲讽,这也是凯瑟琳在来之前的祝福——以牙还牙,以血还血。对方现在的态度很是嚣张,所以自己这边也不能弱了下风。
“好吧……不过你们计划是和我们jiāo换硬盘的专利,虽然你们的产品很好,但是和我们的硬盘技术相比,那可真不够看。我们的产品能够随时读取和写入,这是光盘所不能办到的,所以我们觉得ark付出的代价实在是太少了。”
对方开始加码了。
“恰恰相反,我们的光盘技术非常的强大,大容量、低价格,这是你们那10000美元5mb的硬盘所比不了的。我们一张70mb的光盘,成本只需要几美分。我们只需要将程序设定成只读的类型,一切就都搞定了。”
对方在听到了这句话之后,却是摇了摇头:“先生,jiāo换专利的要求,是你们ark首先提出的,如果你们觉得我们的硬盘技术是如此的不堪的话,你们为什么又要来jiāo换我们的专利呢?这恰恰说明我们产品的好处。”
双方都想给各自的公司争取最大的利益。
“如果你们觉得我们的数据光盘技术是如此不堪的话,你们又为什么会坐在这里和我们谈判呢?”
情况当真是针尖对麦芒了。
“不,这不一样。我们也能够设计出数据光驱,仅仅只是被你们抢先了一步而已……”
“我们也能够研究出硬盘,只不过你们ibm当初的存储器专利是怎么来的……不用我多说吧?”
——从王安(王安电脑公司总裁)那里巧取豪夺得到的。
“如果你们是如此的没有诚意的话,我想我们的谈判根本不必要进行下去!”
对方目光凌厉。
“就算没有硬盘,这对我们而言也不会有太大的影响,你们的硬盘容量实在是太低了,我们采用只读光驱的形式,比你们的产品好多了。”
凯瑟琳耸了耸肩,对方用这个来威胁自己,实在是不够看。凯瑟琳需要硬盘的目的,仅仅只是为了缩短研究的时间而已。
“其实我觉得我们完全不必要这么ji动,大家坐下来谈嘛……”
另一个人笑着说道,算是让气氛缓和了下来。
凯瑟琳有些好笑,这样唱红白脸的方法,要说有多拙劣,那就有多拙劣,但是效果卓越。
——不管是谁都知道,大家事实上都是在扯皮而已,对对方的底细,也都是心知肚明。
美国人也讲“面子”,不过他们的“面子”和远东国家的“面子”稍微有那么一些区别。
然后,谈判继续。
……
上一章的-bt01,具体可以参照203章……
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