凯瑟琳之所以能够如此迅猛的发展,便是因为凯瑟琳产品有着足够的预知性。
就末来总结出来的高科技公司失败的十条理由,凯瑟琳可以说是一条都没有沾边。
影响高科技公司的失败的第一因素,往往是因为科技水平不足:能力不够,不能将新科技充分应用在新产品的设计和制造上,但是凯瑟琳就不一样了,凯瑟琳所带来的理论知识,都是现在的人所不具有的。
其次,高科技产品很容易因为替代性不强而败退:新产品的附加价值不强,而原来的产品功能不错,顾客不愿意改变购圌买习惯,使得市场渗透慢,连带的使产品的转换成本高涨。
依星计划就是因此而失败,而凯瑟琳在进入市场的时候,她是市场的开创者,所以不存在这个问题。
然后失败的原因还有规格的漂移:新型科技产品发展之初,技术尚未成熟,市场标准尚未建立,产品规格又彼此不同,顾客在使用时常有无法相容的困扰一一所以,凯瑟琳在进入市场的时候,首先便是制定规则,无规矩不成方圆,中国的老话很实用。
要说凯瑟琳的产品与失败有可能相关联的,那便是所谓的“科技跳蛙”了,所谓的科技跳蛙便是新产品所引用的科技过于先进,以致顾客因陌生而有抗拒心理,且相关周边产业因技术尚未成熟而无法支援。说凯瑟琳循序渐进,这显然不合适,因为凯瑟琳一直都是在跑着走的。不过凯瑟琳也的确有优势,因为凯瑟琳还拍电影,她在自己的电影里面,将这些科技产品全部都展现了出来,然后通过商业话的路线,逐渐的打开民用路线的道路,再加之自己捆绑的众多的第三方,这样一个问题,也被凯瑟琳解决了。而对于依星来说,这也是一个巨大的、需要解决的问题,但是他们自己却偏偏办不到。
高科技公司容易遇到的第五个问题便是信誉不够,这和凯瑟琳也没多大的关系,因为凯瑟琳在发展中最重视的就是形象了,就目前而言,苹果公司已经是一个完善的品牌了。
而被总结出来的第六个问题则是引入市场的前导期过长:在高科技产业,研发时间经常超过预定计划的长度,因此如何圌在这一时期获得稳定的资源和公司高层的承诺是计划生存与否的关键。凯瑟琳有着足够的“科技树图标”,所以这个问题也和凯瑟琳无缘。
另外品质标准不一也常常是失败的原因一一创新产品由于没有具体的评价标准,顾客难以判断其好坏,力求趋避风险,自然不敢贸然尝试。但是历史已经改变了,凯瑟琳每个新产品的第一步便是定规矩,这种情况自然是不可能出现的。
顾客对科技的不当使用有时候也会导致产品失败一一因顾客缺乏专业知识,使其对科技产品的
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