这个底。如果他们让步的话，价钱我们也不要咬得太死。”
“可以，您觉得多少合适？”
“1200到1300万吧，但付款比例要按照我们的来。不然的话首付至少360万，还是超出我们的预期。”
闻所长考虑问题很周到，龙镇海和王总师也觉得合理。下午两点，六个人又回到谈判桌前。
巴巴卡率先发言，他双手一摊，显得很无奈，“闻所长，我们希望不要加入您说的条款，至于价格和付款比例，我们可以协商出一个双方都接受的数字。”他身边的波波维奇和卡尔波夫也都露出无可奈何的表情，和上一次谈判差别很大。因为中国海军已经用了l500，也就用不着再争论这个性能要求合不合理了。
一听这话，中方这边三个人心里的石头算是落了地。闻所长面露笑容：“对产品质量的要求当然要有，只不过我们更追求性价比。”
又经过一方讨价还价，在闻所长的坚持下，将该条款改成“尽量满足不同环境下的功率输出要求”，而合同总额则降到1200万美元，付款比例为2：3：3：2，首付只要240万美元。但要在合同签订后一个月内到账。同时双方商定，尼古拉斯、叶夫列莫夫等四人将前往哈尔滨的703所工作。
这算是帮了徐小平的大忙了，接下来，龙镇海就等着来自徐总的消息了。
只是国内那边，远没有龙镇海期盼的顺利。
在和龙镇海协商后的第二天，徐小平就飞到深圳。而他的副手谭华，眼下正焦头烂额。
两个人一见面，徐小平还没说话呢，谭华就率先诉苦了。
“徐总，您可来了！现在香港那边的供货商全都涨价了，3月份以后的合同没法签啊！”
徐小平拿起谭华递上来的一摞资料，匆匆看了几眼。大多是海外供货商要求涨价的函件，还有几宗香港的房地产交易，这人民币一跌，港币也跟着涨了，去香港买地的花销大了很多。
“2月份是淡季，订货量不多，以前的单子还能撑一撑，人民币贬值的效果不太明显，可3月以后都是新合同，受不了啊！”谭华直言公司现金流已经顶不住了。
“我们还有多少现金？”徐小平问。
“港币1000多万，人民币不到600万。3月份几份单子付掉首付款，就一半都不剩了，剩下的，撑不了两个月。”看来徐小平没有对龙镇海说谎。
徐小平似乎根本不关心公司的现金流，对谭华报上来的数字不作任何反应。突然，徐小平似乎想到了什么，问谭华：“现在做出口的企业，是不是生意很红火？”
谭华蒙了，老板是在听我说话吗？公司都这样了，他不着急啊？
“当然好了，人民币跌了快一半，等于售价也低了一半，您那几个做服装和瓷器出口
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