没有跟玉梅争着洗碗,坐在竹椅上休息。德成给自己泡了一杯茶,搬了把椅子坐到张玉兰身边。一边喝茶,一边闲聊:“大姐,今天的试生产看来还算顺利,接下来厂子就要正式开工生产了。你们下一步的销售工作准备怎么开展?有没有意向客户了?”
张玉兰眉头微皱:“德成,你是知道的,我从没接触过这一行。街道办领导非要让我带头领着大家干,这不是赶鸭子上架,强人所难嘛。”
德成喝了一口茶:“谁也不是天生就会的,以前我只不过是个小医馆的学徒,后来还做过车马行的账房先生,现在又当了设备科的科长。大姐,我相信你一定行的。”
张玉兰淡淡一笑:“德成,我知道你是在鼓励我。街道办的领导也跟我谈过,作为厂长,我不需要精通技术,主要工作是把厂里的管理搞好,厂里专门有干部负责技术上的问题。可我心里还是没底,技术上的问题我不用管,可生产出来的产品如果没有销路,厂子也维持不下去,那么多人等着工资吃饭,想一想我就觉得压力大。”张玉兰停顿了一下,望着前面渐渐安静下来的厂房,“我没搞过销售,以前和小兰做一些绣品去卖,小打小闹的,可算不上什么正经的销售。今后怎么开展工作,那里去找用户,我完全没个头绪。”张玉兰长长地叹口气,语气沉重地说道。
德成想了想:“我们厂的产品倒不用自己去找客户,生产的药品都是医药公司包销的,生产计划也是医药局制定安排的。一句话,从生产到销售,国家都管完了,没我们啥事,只需要按照上面安排的计划开工生产就行了。你们厂属于街道企业,不归市里的商业系统统一管理,产品的生产和销售都是自己负责。我这里有个想法,大姐你听听看。比如我们厂生产的是药品,是通过医药公司销往全国各地的医院,那么你们生产的产品,什么样的企业会大量用到呢?你们是不是可以顺着这个思路去找用户。”
张玉兰低头沉思了一会儿:“街道办的领导说了,前期他们会利用自己的关系联系一些企业,帮我们打开局面。不过,后面的销售就要靠我们自己去跑。我个人认为这样是对的,总不能一直指着上级赏饭吃,始终还是要建立我们自己的销售渠道,只有这样我们才能立住脚,”张玉兰其实心里很清楚,今后厂里的路只能自己走,靠别了帮扶只能解决一时,却不能解决一世,这和做人的道理是一样的。
“我前一段时间去学习的时候,了解到一些情况。听厂里的老师傅说,汽车厂是他们的大用户,汽车上很多配件都是他们提供的。跟汽车厂相似的还有什么农机厂、拖拉机厂,这些企业都需要大量的翻砂铸造零件。我已经想好了,
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