最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了!王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌,欠下了35个亿,带着他的小姨子跑了……”
结果全国的皮革厂老板都姓黄,都有个小姨。
消费者听多了这种广告,不会轻易相信。
直到双十一活动开始,销量频频创造记录,大家才愕然问:
“真的假的?半天卖了十亿?”
“这个双十一活动,真的有那么便宜吗?”
“是真的,我刚刚囤了半年的货。”
“其他店不知道,但品如女装旗舰店是真的五折,我是这个品牌的忠实粉丝,一直穿他们家的衣服。”
……
人是有从众心理的,当周围的人都在说买基金股票可以赚钱时,即使没有一点理财知识的人,也忍不住去买两手。
比起买股票的风险,他们更害怕别人都赚了,就他没有赚。
现在大家听说双十一卖了十个亿的时候,很多完全没有购物需求,之前也没有在网上买过东西的人,都忍不住注册了账号,看有没有什么便宜可捞。
当他们进入品如女装店,点进前面几个链接,发现全部月销售过万,且已经售罄,顿时后悔来迟了。
这也是洛修的策略之一。
故意把售罄的产品放在前面,制造“稀缺性”。
让人感觉东西真的很便宜,再不下手抢就被别人买光了。
很多商家正是利用人类这种心理特征帮助卖货。
例如钻石这种东西,大自然里其实有很多,并不稀缺,但行业的垄断商限制了钻石的产出,人为创造了稀缺性,才让钻石的价格高居不下。
如果钻石成为了路边的石子,无论多漂亮,也将一文不值。
房地产商把楼盘建好后,也喜欢每次开售放一点出来给顾客抢,卖完再放。如果楼市里一下子涌入了大量的新房,很多人就不急着买了。
再到后来,就有了需要抢购的手机,需要排两小时队才能买到的奶茶,炒成天价的篮球鞋。
人就是这么贱,越是得不到的东西,越想要。
越追不到的女生,对她越喜欢。
那个倒过来追你的人,反而对她忽冷忽热,不懂珍惜,直到失去了才后悔莫及。如果上天再给我一个机会……窜戏了。
某著名作家说过:不管是什么东西,只要你知道会失去它,自然就会爱上它。
——gk不是鲁迅切斯特顿
洛修这次也是用了这个策略,顾客看到前面很多款已经售罄,后面已经顾不得仔细挑选,稍微看着顺眼的衣服,就先下单买下来再说。
…………
外资企业上班的小丽为了抢购双十一商品而错过了午饭,最后不得不通过饭团点外卖。
这时她突然发现饭团也在搞双十一的活动,忍不住对身旁的同事说:“饭团也做双十一耶,不知道有什么便宜的。”
同事很不屑地说:“淘宝去年就开始搞双十一了,饭团真不要脸,蹭人家的热度。”
小丽忍不住反驳:“淘宝不也蹭光棍节的热度吗?”
饭团为她带来太多的方便,她还是挺喜欢这个平台的。
“饭团现在不务正业,也学人家卖货,他有什么东西是淘宝上没有的?我为什么要去饭团买?”
“你别说,还真的有。”小丽把电脑屏幕侧过去,“你不是想买台苹果手机吗?,饭团这个优惠力度怎么样?”
“这真的假的?”同事一下子被吸引了过去。
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