了。
而你如果同样卖3块钱,根本支撑不起生产线、各级代理、渠道、推广费用。
外卖这样一个几千亿的市场,饭团只要自身的利润压到极致,砍掉中间商,将更多利润让给商家和骑手,自己保留不高于5%的利润,别人根本没法和你竞争。
别的饮料公司难道就不想做可乐吗?他们看了一眼毛利率,只能摇摇头走了。
3块钱已经没有利润空间,他们情愿去竞争4块、5块钱饮料的市场。
……
在外卖大战进行得如火如荼之时,饭团突然宣布,独家签约扣点下降至10%。
被晒成黑炭,足足瘦了三十斤的李山,面对媒体,目光坚定地说:“跑了一个月的外卖,让我看到世界的另一面。”
“我看到有骑手将婴儿背在身后,穿行在车流当中,满头大汗地爬楼梯,仅仅为了生存。”
“我看到餐馆老板凌晨三点起来包馄饨,全年无休。”
“我看到有腿脚不便的孤寡老人,一天只吃一顿外卖。”
“我们降点平台扣点,是为了让利给餐馆、骑手以及用户。”
“开公司最终肯定都是为了赚钱,我们无法高尚到亏钱做生意,但我希望我们赚取的,仅仅是我们所提供的服务费。”
“我认为我们是一个服务行业,而不是高利润、赢家通吃的互联网行业。”
“在此我也呼吁友商,一起把扣点降下来,不要三头通吃。”
……
李山本来那肥腻的形象,极像一个无良奸商,无论说什么都很难获得信任。
因此他一直很少公开说话,怕适得其反。
企业的形象代言人始终由洛修负责。
洛修也一直厚颜无耻地宣称,自己是公司的颜值担当。
现在李山跑了近一个月的外卖,黑了,也瘦了,同时也让他的形象更亲近。
再加上前一阵子的八卦消息,让人知道这位千亿平台CEO,真的去跑了一个月的外卖。
现在以一个骑手的身份说出这一段话,让人特别有同感。
“作为一个餐馆小老板,如果饭团真的将扣点降到10%,我第一个签约独家。”
“我是个众包骑手,表面上看工资很高,但那是靠一天12个小时,全月无休跑下来的。”
“反正我习惯只下一个同类型的APP,习惯在饭团点餐。”
“不得不说,饭团外卖小哥给人的感觉是最舒服的。”
也有人唱反调说:“你们还挺能跟资本家共情啊?资本家说的话你们也能信?”
“我反正是听其言而观其行,最后看他是否言行一致就行了。”
“管他心里怎么想,有平台先站出来降低扣点不好吗?希望其他平台也赶紧跟进。”
……
李山这一番话在业内引起轩然大波。
外卖大战进行了那么长时间,大家默认补贴可以做,但扣点不能降。
红包发得再多,现在所亏的钱再多,那也只是目前亏损,可以在赢得市场后,再慢慢赚回来。
扣点降了,可就很难再往上升。
饭团这种做法,对于这个行业来说,简直是在做一件釜底抽薪的事。
而且其他平台有各大资本注资,不像饭团股权结构那么单一。
人家资本进来,是要获得更高回报,是要快速回本的。
你把利润做到那么低,即使最终赢了这场大战,又要多长时间才能把钱赚回来?
资本是要讲求效率的,如果你这里回报太慢,人家不如拿钱去砸到其他行业。
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